多種多樣的(of)演出(out)活動策劃定價策略
我(I)們(them)介紹了(Got it)基于(At)服務業特點的(of)定價策略類型，目的(of)是(yes)突出(out)演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務業的(of)特點，但在(exist)生(born)産銷售領域定價策略方面，己經有過許多有效的(of)辦法，成都演出(out)公司表示，值得演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務業借鑒，這(this)裏簡單列舉一(one)些演出(out)策劃演出(out)活動策劃營銷定價策略，供演出(out)策劃演出(out)活動策劃營銷人(people)員參考。
(一(one))折讓傭金策略
成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，即在(exist)演出(out)策劃演出(out)活動策劃經紀人(people)或演出(out)策劃演出(out)活動策劃需要(want)人(people)确定經紀、經營本企業演出(out)策劃演出(out)活動策劃節目時(hour)，按成交總額給予折扣和(and)折讓優惠，或以(by)傭金形式，回報經紀經營者折扣或折讓有多種，如現金折扣、場次折扣、功能折扣、季節折扣、搭車折扣等。
(二)地(land)區定價策略
不(No)同的(of)地(land)區分别制定不(No)同的(of)演出(out)策劃演出(out)活動策劃價格，這(this)也是(yes)一(one)種現實和(and)靈活的(of)促銷辦法。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，演出(out)策劃演出(out)活動策劃市場是(yes)一(one)個(indivual)分布、發展極不(No)平衡的(of)市場，這(this)主要(want)受到(arrive)地(land)方經濟、文化的(of)制約，有區别地(land)制訂地(land)區價格策略，是(yes)開展全面營銷局面的(of)重要(want)步驟。
(三)心理定價策略
心理定價策略有： ( 1 )品牌定價; ( 2 )明星效應定價; ( 3 )招徕定價，即爲(for)了(Got it)利用(use)觀衆求廉的(of)心理，特意将一(one)些演出(out)策劃演出(out)活動策劃的(of)價格定得較低以(by)吸引顧客。
(四)差别定價策略
差别定價策略也叫價格歧視，就是(yes)兩種或兩種以(by)上不(No)同的(of)标準，銷售某種産品或勞務。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，在(exist)演出(out)策劃演出(out)活動策劃銷售票房上有：( l )顧客差别定價，如學生(born)價、會員價、家庭套票價等： ( 2 )銷售時(hour)間差别定價，如演出(out)策劃演出(out)活動策劃的(of)日場、下午場比晚場價格較低;節假日、演出(out)策劃演出(out)活動策劃旺季比平常日子、演出(out)策劃演出(out)活動策劃淡季價格較高等。
(五)新節目定價策略
1 .撇脂定價：是(yes)指在(exist)新劇目的(of)生(born)命周期最初階段，把劇目價格訂得很高，以(by)獲取最大(big)利潤。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，這(this)需要(want)在(exist)宣傳到(arrive)位的(of)情況下引起供需失衡時(hour)采用(use)此策略。例如東方歌舞團在(exist)推出(out)新節目 《 蔚藍色的(of)浪漫 》 時(hour)，就采用(use)了(Got it)這(this)種定價方法。
2 .滲透定價：把新節目價格定得相對較低，以(by)吸引廣大(big)觀衆，提高市場占有率。一(one)般在(exist)市場需求對價格極爲(for)敏感時(hour)采用(use)。
(六)競争定價策略
通過顧客跟蹤系統，經常關注顧客的(of)需求，時(hour)刻注意潛在(exist)顧客的(of)需求變化，才能保持企業向顧客需要(want)的(of)方向發展。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，随時(hour)掌握競争者的(of)價格變動，調整自己的(of)競争策略，時(hour)刻保持同類産品的(of)相對價格優勢。
(七)個(indivual)性化定價策略消費者往往對演出(out)策劃演出(out)活動策劃節目的(of)内容、演出(out)策劃演出(out)活動策劃風格等方面有具體的(of)内在(exist)個(indivual)性化需求，個(indivual)性化定價策略就是(yes)利用(use)演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務的(of)同步性和(and)消費者的(of)需求特征，來(Come)确定演出(out)策劃演出(out)活動策劃價格的(of)一(one)種策略。
(八)自動調價、議價策略根據季節變動、市場供求狀況、競争狀況及其他(he)因素，在(exist)計算收益的(of)基礎上，設立自動調價系統，自動進行價格調整。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，這(this)種議價策略己在(exist)現在(exist)的(of)演出(out)策劃演出(out)活動策劃營銷中廣泛采用(use)。
(九)特有産品特殊價格策略
這(this)種價格策略需要(want)根據顧客對産品的(of)特殊需求來(Come)确定産品的(of)價格。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，當某種産品有它很特殊的(of)需求時(hour)，不(No)用(use)更多地(land)考慮其他(he)競争者，隻要(want)去制定自己最滿意的(of)價格就可以(by)。這(this)無形中增加了(Got it)許多商機。
(十)捆綁定價的(of)策略
捆綁銷售這(this)一(one)概念在(exist)很早以(by)前就己經出(out)現，但是(yes)引起人(people)們(them)關注的(of)原因是(yes)由于(At) 20 世紀 80 年代美國快餐業的(of)廣泛應用(use)。麥當勞通過這(this)種銷售形式促進了(Got it)食品的(of)購買量。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，這(this)種傳統策略己經被許多精明的(of)演出(out)策劃演出(out)活動策劃商所應用(use)。可以(by)通過組合節目單、多附加值服務或者其他(he)形式巧妙運用(use)捆綁手段，使顧客對所購買的(of)産品價格感覺更滿意。
(十一(one))聲譽定價策略
企業的(of)形象、聲譽是(yes)演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務營銷發展初期影響價格的(of)重要(want)因素。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，如果演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務企業在(exist)消費者心中享有聲望，則它提供的(of)演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務價格可比一(one)般企業高些。反之，價格則低一(one)些。
(十二)品牌定價策略
産品的(of)品牌和(and)質量會成爲(for)影響價格的(of)主要(want)因素，它能夠對顧客産生(born)很大(big)的(of)影響。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，如果産品具有良好的(of)品牌形象，那麽産品的(of)價格将會産生(born)很大(big)的(of)品牌增值效應。名牌商品采用(use)“優質高價”策略，既增加了(Got it)盈利，又讓消費者在(exist)心理上感到(arrive)滿足。
(十三)産品循環周期階段定價策略
這(this)種定價是(yes)沿襲了(Got it)傳統的(of)營銷理論：每一(one)産品在(exist)某一(one)市場上通常會經曆介紹、成長、成熟和(and)衰退四個(indivual)階段，産品的(of)價格在(exist)各個(indivual)階段通常要(want)有相應反映。成都演出(out)公司成都演出(out)策劃公司成都演出(out)活動公司表示，演出(out)策劃演出(out)活動策劃服務也可以(by)參照經濟學關于(At)産品價格的(of)基本規律。并且由于(At)對于(At)産品價格的(of)統一(one)管理，能夠對産品的(of)循環周期進行及時(hour)的(of)反映，可以(by)更好伴随循環周期進行變動。根據階段的(of)不(No)同，尋求投資回收、利潤、市場占有的(of)平衡。