成功的(of)促銷活動應該具備哪些關鍵因素

　　成功促銷之所以(by)成功，就在(exist)于(At)它能吸引大(big)量的(of)顧客，并讓顧客購買産品;而顧客之所以(by)被吸引過來(Come)，還積極購買，原因在(exist)于(At)熱烈的(of)活動氛圍感染了(Got it)顧客，滿足了(Got it)他(he)們(them)的(of)好奇心，刺激他(he)們(them)的(of)購買欲望，加上消費者向來(Come)就有強烈的(of)“從衆”心理，這(this)諸多因素結合在(exist)一(one)起，最終促成促銷活動的(of)成功。一(one)場成功的(of)促銷活動應該具備哪些關鍵因素?成都活動策劃公司總結了(Got it)下面六個(indivual)因素：

　　1 錯覺折扣——給顧客不(No)一(one)樣的(of)感覺

　　東西價格便宜了(Got it)，肯定質量也差了(Got it)，這(this)是(yes)很多人(people)面對各種打折時(hour)的(of)常見心理。而要(want)消除顧客心中的(of)疑慮，讓他(he)們(them)覺得實際上是(yes)賺到(arrive)了(Got it)，質量并沒有下降，比如“您隻要(want)花120元就可以(by)買到(arrive)我(I)們(them)店裏價值150元的(of)商品”或者“您隻要(want)花99元，就可以(by)在(exist)我(I)們(them)店裏挑選任何一(one)件原價的(of)商品”。不(No)同的(of)活動文案描述給用(use)戶的(of)感覺是(yes)完全不(No)一(one)樣的(of)。

　　2 一(one)刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　“一(one)刻千金”的(of)促銷方案就是(yes)讓買家在(exist)規定的(of)時(hour)間内自由搶購商品，并以(by)超低價進行銷售。比如在(exist)你的(of)店鋪，每天早上9點到(arrive)9點零5分之間拍下的(of)寶貝，可以(by)以(by)5元的(of)價格成交。這(this)個(indivual)促銷看似大(big)虧本，但是(yes)實際上這(this)一(one)舉動給你帶來(Come)了(Got it)急劇的(of)人(people)氣提升和(and)很多的(of)潛在(exist)客戶，等顧客吸引過來(Come)之後，接下來(Come)就是(yes)讓顧客自願掏腰包了(Got it)。

　　3 超值一(one)元——舍小取大(big)的(of)促銷策略

　　超值一(one)元，就是(yes)在(exist)活動期間，顧客可以(by)花一(one)元錢買到(arrive)平時(hour)幾十甚至上百的(of)商品。從表面上看，這(this)種1元錢的(of)商品确實賺不(No)到(arrive)錢，但是(yes)通過這(this)些商品，店鋪吸引了(Got it)很多的(of)流量，而一(one)個(indivual)客戶如果購買了(Got it)一(one)件1元商品，他(he)是(yes)需要(want)支付10來(Come)塊的(of)郵費的(of)，那麽他(he)就很有可能選擇店鋪裏的(of)其他(he)商品。而那些進店沒有搶到(arrive)一(one)元商品的(of)買家，購買了(Got it)你店鋪裏的(of)其他(he)商品的(of)可能性是(yes)非常大(big)的(of)。

　　4 臨界價格——顧客的(of)視覺錯誤

　　所謂臨界價格，就是(yes)在(exist)視覺上和(and)感性認識上讓人(people)有第一(one)錯覺的(of)那個(indivual)價格。比如，以(by)100元爲(for)界線，那麽臨界價格可以(by)設置爲(for)99.99元或者是(yes)99.9元，這(this)種臨界價格最重要(want)的(of)作(do)用(use)是(yes)給買家一(one)個(indivual)視覺錯誤，這(this)個(indivual)商品并沒有上百，也隻不(No)過是(yes)幾十塊而已。在(exist)網上，這(this)個(indivual)價格策略也是(yes)可以(by)采用(use)的(of)。

　　5 階梯價格——讓顧客自動着急

　　所謂階梯價格，就是(yes)商品的(of)價格随着時(hour)間的(of)推移出(out)現階梯式的(of)變化。比如：新品上架第一(one)天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這(this)樣給顧客造成一(one)種時(hour)間上的(of)緊迫感，越早買越劃算，減少買家的(of)猶豫時(hour)間，促使他(he)們(them)沖動購物。當然階梯的(of)方式有很多，店家可以(by)根據自己的(of)實際情況來(Come)設定。宗旨就是(yes)既吸引客戶又不(No)會讓店裏虧本。

　　6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　降價加打折實際上就是(yes)對一(one)件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以(by)100元商品爲(for)例，如果直接打6折，一(one)件商品就會損失40元的(of)利潤。但是(yes)如果我(I)們(them)先把100元的(of)商品降價10元，再打8折，那麽一(one)件商品損失的(of)利潤是(yes)28元。但是(yes)買家在(exist)感覺上還是(yes)後者比較爽。

　　成都活動策劃公司如此操作(do)優勢所在(exist)：促銷手段的(of)多樣化，以(by)不(No)同形式的(of)優惠政策組合來(Come)刺激消費者的(of)消費欲望，同時(hour)也滿足了(Got it)不(No)同消費的(of)消費優惠政策需求。即擴大(big)了(Got it)消費者的(of)群體，也對整體人(people)流量有了(Got it)更多的(of)幫助。消費政策的(of)多樣化，也可以(by)幫助商場在(exist)宣傳工作(do)上多個(indivual)重點，遍地(land)開花。雙重優惠的(of)結合，在(exist)一(one)定程度上也可以(by)節省成本，對于(At)客單價的(of)利益提升也是(yes)大(big)有幫助的(of)。