活動策劃關鍵亮點在(exist)哪裏？

　　提到(arrive)活動，我(I)們(them)知道有線上活動和(and)線下活動兩種，而這(this)兩種小編都有接觸，頗有心得。成都活動執行公司總結來(Come)看，要(want)想做好一(one)場活動，需要(want)想清楚這(this)兩點：

　　一(one)、活動目的(of)

　　活動背景在(exist)此不(No)做多說，舉辦一(one)場活動并非無緣無故，出(out)于(At)怎樣的(of)背景，想要(want)通過活動達成什麽樣的(of)目的(of)，這(this)是(yes)你首先需要(want)明确的(of)。就目前市面上的(of)活動看，其目的(of)大(big)緻可以(by)概括爲(for)幾類：

　　1、給微信公衆号增粉;

　　2、提升app日活;

　　3、促銷。

　　第一(one)類在(exist)2013~2014年最爲(for)常見，當時(hour)還處于(At)微信紅利期，簡單策劃一(one)場“集贊、轉發即送禮“的(of)活動即可獲取不(No)少粉絲。後來(Come)随着微信封禁越來(Come)越嚴，微信活動樣式往H5方向發展，對技術要(want)求越來(Come)越高。這(this)期間其實還有一(one)種活動樣式是(yes)舉辦線上講座類，公衆号推送講座信息，報名參加者需要(want)分享圖文内容到(arrive)朋友圈截圖然後再根據步驟進行報名，其目的(of)一(one)方面是(yes)給公衆号增粉，另一(one)方面就是(yes)建微信粉絲(精準粉)群沉澱用(use)戶。

　　微信公衆号發展至今，其審核及違規機制越來(Come)越嚴苛，很多之前能帶粉的(of)手段和(and)活動樣式似乎不(No)能用(use)了(Got it)，但即便如此，幹叔3人(people)組中，就在(exist)前不(No)久，還策劃過一(one)起爲(for)期一(one)周、不(No)到(arrive)2k經費即獲取40多萬精準粉的(of)活動(這(this)是(yes)真實案例)，且上周還做過一(one)次(這(this)次數據自然不(No)比之前但至少證明方法依然可用(use))。

　　而關于(At)第二類旨在(exist)提升app日活的(of)活動，最常見的(of)以(by)社交屬性類app爲(for)典型，通過活動激活用(use)戶參與，引導用(use)戶觸發相應行爲(for)。

　　第三類不(No)多說，電商類活動比比皆是(yes)，馬上京東6.18大(big)促，去看看京東各會場活動頁面吧。而如果你看過京東或者淘寶大(big)促的(of)整體活動方案，估計你會唏噓不(No)已。平台越大(big)，需要(want)考慮的(of)細節就越多，台上一(one)分鍾，台下十年功，你看到(arrive)雙十一(one)的(of)光鮮，但你不(No)知道這(this)背後的(of)汗水和(and)努力，不(No)說其他(he)，等你自己來(Come)操盤一(one)場預估銷量千萬級的(of)活動時(hour)，你就深有體會了(Got it)。

　　二、活動方案

　　傳統意義上講，活動方案應該包括活動目的(of)，這(this)點不(No)沖突，目的(of)是(yes)動機，是(yes)活動開展的(of)理由，而活動方案是(yes)策略，是(yes)布局。活動方案中你需要(want)重點體現的(of)是(yes)各個(indivual)階段的(of)具體策略和(and)打法，我(I)們(them)這(this)裏以(by)最爲(for)複雜的(of)電商促銷活動爲(for)例：

　　目的(of)：促銷

　　如何實現：活動宣傳(告知)——消費用(use)戶沉澱(埋點)——具體活動開展(轉化)——活動總結(複盤)

　　1、預熱

　　在(exist)預熱階段，重點考慮的(of)是(yes)活動宣傳：

　　通過哪些渠道(新媒體、pr稿以(by)及其他(he))進行宣傳?

　　每個(indivual)渠道的(of)宣傳口徑及具體内容是(yes)什麽?

　　時(hour)間節點?

　　效果預估及應急預案?

　　潛在(exist)消費者如何沉澱?

　　期間你會根據每個(indivual)渠道的(of)不(No)同推出(out)不(No)同的(of)宣傳(發文)策略，定好時(hour)間節點，以(by)及期望的(of)效果是(yes)怎樣(多少曝光量)的(of)，這(this)其中可能存在(exist)的(of)問題及應急預案是(yes)什麽，另外，在(exist)預熱後期活動開展前一(one)兩天你是(yes)否該發放活動折扣券/現金券等。

　　2、開展

　　預熱即前期準備工作(do)做足了(Got it)，正式進入活動開展期，你的(of)運營策略又是(yes)什麽?渠道推送繼續推波助瀾，告知之前沉澱好的(of)用(use)戶們(them)準備開搶，然後開始可能需要(want)一(one)批内部水軍造勢給後面的(of)用(use)戶一(one)些火熱之象，再就是(yes)計劃多少位消費者有贈品，活動周期内的(of)各種情況如何應對及潛在(exist)的(of)風險預估，這(this)期間主要(want)是(yes)引流和(and)轉化的(of)問題。

　　似乎看着簡單，但這(this)其中需要(want)準備的(of)點真心有很多，還是(yes)那句話，實戰過才知道!

　　3、複盤

　　活動結束，效果如何?滿意還是(yes)不(No)滿意，達到(arrive)預期還是(yes)沒達到(arrive)預期，最後集體做個(indivual)活動總結，哪些點做得好，哪些做得不(No)足，都記下來(Come)，好的(of)傳承，不(No)足的(of)下次改進，該獎的(of)人(people)獎，該罰的(of)……額……

　　以(by)上，我(I)大(big)概呈現了(Got it)一(one)場活動的(of)具體場景，我(I)們(them)再來(Come)分析一(one)下邏輯：

　　運營部門思考讨論活動主題和(and)開展形式——部門老大(big)拍闆确定——撰寫活動方案——公司大(big)boss審核——通過——運營部門發起需求，各部門配合。

　　至此，一(one)場活動準備開始，進入預熱階段——活動正式開展——活動結束，複盤。

　　組織策劃好一(one)場活動不(No)容易，就以(by)上這(this)一(one)套流程走下來(Come)，非資深運營老鳥所能扛，運營新手更多以(by)螺絲釘的(of)身份扮演好其中某一(one)環的(of)工作(do)角色，不(No)過你們(them)可以(by)從簡單活動開始，先由簡單活動的(of)策劃方案寫起，然後漸漸步入實戰。

　　最後，強調一(one)點：活動做到(arrive)現在(exist)，尤其是(yes)市面上活動實在(exist)是(yes)太多了(Got it)，所以(by)請優化活動創意，用(use)創意打動受衆會比簡單給券更有效果。這(this)樣的(of)例子其實也有很多，大(big)家自己去搜吧。